Navigando in internet, nelle ricerche di ditte per la ristrutturazione del tuo immobile, ti sarà capitato di imbatterti in siti o portali che ti offrono scontatissimi prezzi al metro quadrato
Questi siti tendono ad assimilare la ristrutturazione ad una merce o un prodotto di medesime caratteristiche, allo stesso modo del fruttivendolo al mercato.
Venite, venite signori! Ristrutturazioni “Chiavi in Mano” a soli 249 €/mq.
Certo…, magari nella prossima campagna, vi promettono anche l’auto omaggio (così vi infinocchiamo meglio)
Oggi vogliamo fare alcune considerazioni sulle strategie di marketing messe in atto negli ultimi mesi da alcune società.
Partiamo dal presupposto che sia per le ristrutturazioni che per le nuove costruzioni siamo in presenza di “opere fatte a mano” e progettate da tecnici diversi che hanno quindi idee diverse e che realizzano il progetto su misura per clienti con esigenze diverse, che a sua volta amano finiture con materiali diversi.
Diventa facile capire come sia davvero impossibile stabilire delle cifre al mq a priori, con tutte queste variabili.
Come si effettua la preventivazione di una ristrutturazione?
Generalmente (se il cliente non ha già un computo metrico preparato dal professionista di fiducia), si procede a seguito di un sopralluogo ed il rilievo minuzioso dell’immobile con la richiesta al cliente delle reali esigenze o preferenze (eventuali spostamenti di muri, aperture, servizi, finiture ecc), che talvolta richiedono anche opere strutturali, si verifica l’accessibilità del futuro cantiere e la posizione.
Successivamente si procede con un attento lavoro d’ufficio per la stesura di un computo metrico di dettaglio GRATUITO che elenchi tutte le lavorazioni necessarie con le quantità rilevate ed i singoli prezzi.
Tale lavoro, che richiede a volte anche qualche giornata, viene sì da noi offerto a titolo GRATUITO, ma richiede impegno e dedizione, il professionista di fiducia infatti se lo fa pagare a caro prezzo, dato che è un elemento integrante del progetto.
Sappi che non è possibile evitare l’iter di cui sopra, se vuoi essere davvero certo di dover spendere quei soldi in cambio di quelle precise lavorazioni.
Se ti capita di andare su internet e fare ricerche, potrebbe succedere di trovare queste offerte mozzafiato:
Ebbene siamo qui a sfatare un mito che sembra aver preso piede sul web oramai da alcuni mesi, devi sapere una volta per tutte, che non esiste alcun modo di stabilire un prezzo di partenza senza prima procedere con un adeguata preventivazione, ma è solo una strategia di marketing basata fortemente sul prezzo, che non ha alcun riscontro con il tipo di prodotto offerto.
Ricordati che i lavori di ristrutturazione non sono assimilabili a mele, pere o cavoli.
Cosa potrebbe accaderti se decidi di scegliere società che offrono il prezzo basso?
Ne abbiamo già parlato nel nostro ebook che potrai scaricare qui
1) Offerta incompleta, avrai la spiacevole sorpresa di vedere aumentare i tuoi costi in corso d’opera perché ti diranno che alcune opere non erano state considerate;
2) Offerta completamente sbagliata, con prezzi troppo bassi, tanto da non far lavorare l’impresa;
3) Operai non in regola, con tutti i rischi che ne derivano soprattutto per Te committente;
4) Trascuratezza nei dettagli, dato che chi effettuerà la ristrutturazione deve correre per realizzare un guadagno;
5) Materiali di scarsissima qualità;
6) Ecc.
Non crediamo che a TE interessi questo per la tua prossima ristrutturazione.
In condizioni normali il prezzo composto è per il 60/70% da mano d’opera, non potendo abbassare il prezzo di quest’ultima per ovvie ragioni (legate al lavoro a nero, che potrebbe anche capitare), si potrà ribassare soltanto il 30/40% che è il materiale, con conseguenze poco piacevoli per TE.
L’equazione quindi è:
PREZZO BASSO = OFFERTA DI BASSA QUALITA’
La strategia di marketing di alcune società che puntano unicamente sul prezzo non la condividiamo, specialmente per il nostro settore, dove invece la maggior parte dei clienti che deve realizzare la sua prossima ristrutturazione investe molti capitali per ottenere un lavoro di qualità che deve durare nel tempo e gratificare dal punto di vista dell’immagine post lavori.
Ogni immobile è unico ed è realizzato artigianalmente, quindi il prezzo sarà sempre diverso.
Inoltre non basta pubblicizzare un prezzo basso, sarà necessario motivare le ragioni di quel prezzo basso, spiegando al cliente perché si riesce ad ottenere un prezzo così basso rispetto alla concorrenza (magari utilizzando mano d’opera robotizzata, o acquisto di grosse quantità di materiali da produttori Cinesi, offrendo a tutti lo stesso tipo di mattonelle ecc.).
IL NOSTRO CONSIGLIO
Non credere alle favole, per ogni società si presentano le medesime problematiche, costi mano d’opera, costi materiali e attrezzature, rischio d’impresa e utile d’impresa, che devono essere coperti appunto da un giusto margine d’impresa.
Se vuoi che il tuo immobile sia ristrutturato con tutti i crismi e che il risultato sia davvero ottimo, preoccupati (prima di valutare il prezzo), di contattare società che lavorano in modo serio e verificane le competenze.
Comunica qual è il budget che vuoi o puoi impegnare nella ristrutturazione al tuo professionista o alla Società scelta senza vergognarti di dirlo (ognuno ha le proprie possibilità), in maniera tale che saranno in grado di formularti un offerta calibrata, così staranno attenti a non farti spendere di più, eventualmente rinuncerai a qualcosa che ritieni meno importante se non riuscirai a far tutto con la somma prefissata.
E’ necessario creare una situazione di Win-Win, devi cioè essere felice tu per la splendida ristrutturazione ottenuta e dovrà beneficiarne anche l’impresa, che ha visto il suo cliente felice e ha ottenuto anche il suo giusto guadagno come in tutte le attività imprenditoriali.
Quindi se vuoi essere davvero felice del risultato, evita di mettere in concorrenza tante società e spremerle per ottenere prezzi sempre più bassi.
Accordati con loro con ciò che puoi realizzare e verbalizza tutto con un contratto e goditi la ristrutturazione in totale relax.
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